两天的培训将进行3轮仿真游戏，每一轮以“决策模拟 – 复盘 – 知识点讲解”的逻辑串接

■?两天的培训起始于一份亏损的财务报表。这是一家连年亏损的橙汁生产企业，生产3种口味、2种产品包装的橙汁产品，服务3类客户，管理5个类别的供应←商

■?学员每组4个学员分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色，每个角色都有自己的决策界面，在这个界面里可以修改运营参数，每个角色都对自己部门的运营决策负责

■?在这个简单的供〖应链模拟中，评估方式是回报率（ROI）

■?体验复杂模糊的供应链场景，“游戏”可能是有效的方式。当胜负心被激起，较真是︾进阶学习好的动力；

■?游戏中，从理ζ　论到实际，从实际回到理论，加深了各个部门的理解和相互支持；

■?更加了解Sales与其他部【门之间的联动性，对整个供应链有更好的了解；

■?游戏带来实践经验，参与性/代入性非常强实盘操作，更容易理解各部门之间的协调工作和影响；

■?相比纯文字的灌输，沙盘模拟对新知识的认知和理解更快速，形象易懂；

希望快∴速了解供应链运营的人（供应链、计划、采购、物流、生产、财务、运营?、销售、库存管控、仓库管理、技术平台开发、数据分析等）

注：课程需全程携带电脑，可根据客户需求定制成2-3天的内训

知识讲解、案例演示讲▆解、实战演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参【与。

一、橙汁游戏是模拟简☉单的供应链运作，但日常实际供应链运营所涉及到的问题和表现基本都在游戏中有√所反映。

采购主管：选择供应◆商，选择采购品质，谈判价格，采购单位量，支付条款和账期，供应商交付要求，还需要协同防※止仓库爆仓，防止供应缺货等

运营主管：分配资源，决策生∴产能力【包括班次计划，产线维护计划】，计划出库能力，计划入库能力

计划主管：确定计划▆冻结期，库存，仓库临时外包策略，采购批次量，补货策略

销售主管：确定交■付水平，订单交期，交付单位（按件，按托盘层，按托盘，按车），细分客卐户需求，促销决策，支付条款和账期

二、3轮模拟游戏是从简单到复杂不断加深的，每∑　一轮游戏都会解锁新的决策参数，升级打怪的过程就是你对供应链认识不①断加深的过程。

三、每一轮游戏，都以「知识点讲解?– 游戏模拟- 复盘」的循环进行，涵盖的知识点包括供应链绩效、细分供应链的运营战略、产ω　销运营计划的流程、需求计划/库存计划/补货计划策略的考量、产品组合、VMI等。知识点不只是空洞的理论，而是△下一轮升级打怪的武器。

四、游戏的魅力还在于，它从未被攻破▼过，即使各小组每个角色设置的参数一模一样，后运行计算的结果也不会相同，它反映的是真实世界中的供应链逻辑，外部的需求波动让每一个供应链、每一个时间段的供应链都◎有所不同。

Round 1 ?第一轮开放了基本的决策参数，学员凭借直觉来做决策

第一轮游戏

■?橙汁游戏的基本介绍

■?学会研读供应链运营的财务报表，理解ROI在供应链︾运营中的含义

■?了解供应链运营中基本管理有哪些，他们之间ω　的关系是什么？

■?理解供应链决策是＠什么？可能会产生的影响？

■?学员们需要研读】被模拟公司的财务报表和供应链采购、销售、运营和计划的报表

■?学员们需要发现供应链的运营问题，并根据所发现的问题，提出供应链的运营优化战略和策略

■?把协同决策的ぷ结果输入到模拟器中

产生第一次模拟结果、分享∑和复盘

■?教练将选择2-3个小组进行复盘，每█个小组解释凭直觉所做的供应链决策的依据和困惑【

■?复盘中教练将会提出这样一些关键思考：

■?供应链运营有战略吗？

■?供√应链运营有框架吗？

■?供应链运营有绩效指标体系吗？

■?游戏中哪些失误或成功场景也在学员日常工作中类似？

知识点：?供应链战略及绩效

■?什么是供应链运营框架≡（SCOR 框架）

■?什么是供应链战略

■?什么是供应链◤绩效（采用SCOR定义）

■?什么是供应链细分（细分客户，细分供应商，细分品类）

Round 2这一轮增加了供应商选择，计划冻结期，运营资源的←选择，账期选择等决▆策场景

第二轮游戏

■?教练将启发学员通过团队〇合作制定第二轮模拟的战略，包括采购，库存，销售和计划的策略

■?鼓励学员建立自己的供应链运营计算表（Excel）

产生第二轮模拟结果、分享和¤复盘

■?每个小组解释第二轮№自己的供应链战略及ㄨ其执行结果

■?教练将选择?2个小组进行复盘。复盘中将会提出这样一些关键思考：

■?库存的作用是什么？

■?补货方式对库存有什么影响？

■?采购批量↓对库存的影响有哪些？

■?仓库爆仓□　是否一定是库容的问题？

知识点：?供应链运作的库存逻辑

■?基础的▲库存逻辑，包括库存计划，库存的作用【APICS】

■?VLT对库存的影响【结合模拟】

■?服务水平，平均库存，周转库存概念【结合模拟】

■?库存▽成本的组成【结合模拟】

知识点：供应链♀运作的采购逻辑

■?采购频次和库存的关◎系【结合模拟】

■?供应商能力对供应链的影响【结合模拟】

■?选择供应商的逻辑【结合模拟】

■?减少爆仓的方式讨论【结合模拟】

Round 3这一轮增加了需求预测，订单管理、需求预测等决策场景

产生第三轮模拟结果、分享和复盘

■?选择2个小组分析他们的供应链模拟结『果，讲师点评

■?复盘提成这样的问题：

■?衡量需求预测好坏指标是什么？

■?客户分类和品类分类的目的是什么？

■?促销的作用和影响是什么？

■?从需求到供应的计划流程是什么？

■?VMI是什么？作用是什么？

知识点：供应链运作的需求逻辑

■?需求计划的々基础概念【APICS】

■?需求计划的流程和基本指标【讨论分析】

■?供应计划是什么？

■?S&OP计划是什么？

知识点：供应链网络

■?供应链网络和物≡流网络是什么？

■?一些供应链优化相关的技术