采购部门担负着打造供应链竞争优势的重要使命，传统采购亟待转变。
供应链的横向整合和集团化趋势，迫切要求从战略高度审视采购。
企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。
采购流程局限在战术层面，缺乏结构化的寻源、供应商绩效管理和关系管理。
采购部与企业内外部“千军万马”互动，领导力参差不齐将严重束缚采购绩效。
案例研讨、小组讨论、管理模拟、运算推导等互动形式。
适合采购和供应链管理人员(集团供应链副总、供应链总监、采购总监、工厂采购部经理等)参与的公开课，作为把战略采购流程进一步推广到参与者所在团队前的先行学习。当然，由于学员来源分散，研讨所需的案例将采用讲师所经历、公开发表的或虚拟的案例。该课程课也欢迎已经建立战略采购的企业▆派遣新上岗的战略寻源及其相关的供应商管理人员（品类经理、战略采购经理等）、技术类采购人员（供应商开发工程师SDE、供应商质量工程师SQE等）参加。本课程也适合企业△内训。
通过本课程将学习到：
■?如何通过对不同的产品线制造环境的分析，确定适宜的采购战略。
■?如何通过对物料需求与供应市场分析，制定差异化的品类采购策略。
■?如何针对不同物料与供应商情境，选择合适有效的↓降价/降本和谈判方式。
■?如何建立与供应商的战略联№盟关系以实现降本目标/提升企业竞争力。
■?如何差异化地进行供应商分类、评估、选择和绩效管理。
■?如何通过提升领导力，塑造采购部门的战略地位。
■?如何通过变革领导力，提升跨部门和跨组织的合作参与度。
第一部分：采购的重要使命
竞争战略与采购的重要作
■?组织靠什么赢得订单
■?三个竞争战略
■?三大战略武器
■?供应链和采购、采购的重要作用
■?学员讨论：如何提升采购部门的地位？
制造环境
■?四种基本制造环境
■?精益和敏捷供应链
■?生产Vs采购决策
■?采卐购在供应链环境下的转变
■?学员讨论：供应链上传递的五大KPI是否都是一样的温度？
采购组织与流程
■?集中采购和分散采购
■?战略采购和战术采购
■?对标世界500强供应管理的KPI系统
■?对标世界500强供应商审核流程
■?案例分享：我整合五家主机厂供应管理组织的经验教训
第二部分：战略采购
业◥务需求分析
■?支出分析
■?需求分析
■?成本结构分析
■?业务影响分析
■?学员练习：分析你的采购需求对业务的影响
供应市场分析
■?供应市场⊙细分
■?波特五力分析
■?供应市场复杂度分析
■?供应市场风险分析
■?学员练习：分析你的供应市场，评估你的供应商
品类策略制定
■?供应定位模型、供应商感知模型
■?寻源组合ㄨ策略
■?科尔尼砖石（六种不同战略采购可用方法）
■?解读品类策略（含大宗材料商品管理）
■?学员讨论：不同采购品类的人员技能要求相同吗？
供应】商选择
■?常用的三种采购方式
■?常用的采购信息获取
■?定价方法、评估报价
■?谈判原则、谈判准备和谈判实施
■?学员练习：根据品类策略与你的供应商谈判
合同建立与执行
■?合同建立、执行步骤和关键要素
■?供应商绩效差异化管理
■?供应商发展↓、供应商优化
■?对标世界500强的风险管理
■?情景模拟：供应商绩效交流中的尴尬
第三部分?领导力提升
组织中有人风声水起，有人黯然忧伤
■?描述你面临的挑战；为什么有这么多挑战
■?组织墙与部门墙
■?管理者与领导、领导的特征¤和风格
■?领导力与影响力
■?案例分享：霍桑实验的启迪
内部利益相关者参与度提升
■?案例分享：我如何建立起中国区跨部门降成本体系
■?识别内部利益相关者并根据他们的矩阵位置进行沟通
■?建立跨职能团队并制定共同目标
■?设计流程并澄清角色与责任（RACI）
■?制定行动计划并■跟踪进展与绩效
内部客户的参与意愿提升
■?没有一个人愿意追谁弱者
■?四种驱动力强化员工激励
■?共享成果与荣誉
■?发现机会，营造ㄨ变革氛围
■?沟通并推动变革；庆祝团队的成功