公司总是招标，但价格总是感觉不理想？

公司要求做竞标，如何进行？

究竟如何应对每年的降本？

领导总是问，为什么你认为我们采购的这个价格是合理的？

管理上千种物料如何有时间做成本分析？

究竟如何才称得上是正确的商务谈判？

工作中遇到那么多问题，培训能否找到』答案？

几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？

如何能重复复制我的成功的谈判！

采购总监、经理、采购主管、品质部︻门经理、供货商开⌒　发和管理、负责采购的副总等相关人员

■?了解供应商成本∑结构

■?了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的

■?大致了解竞标的原理和类型

■?了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具

■?了解谈△判的要点：目标，范围和过程

■?了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用

■?初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素

■?角色代入实操学习到的知识点

为什么要参加本课程培训？

实用的●课程内容：不同于一般培训的泛泛而谈，强调关键理论点，从实战的深度出发，问题导向，强针对性，之后又归纳到理论的运用。

鲜々活的案例教学：每一个理论点或者工具都会举例或者做分享，其中重要的工具也会做相应演示。从实际出发提出带有普遍性的实操解决方案，提供解决问题的标杆。

系统的解决方案：权威专家与您分享22年工作经验，其中20年采购的实战☉体会，6年大量企业内训和咨询↑中的案例，套路清晰系统。整个成本控制的内容侧重在战略层面考量。

案例研讨、角色扮演、视频学习、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享

第一天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

■?供应商价格的制定方法

■?影响价格的主要因素

■?市场竞争类型

2、价格分析重要工具：竞标

■?竞标类型和特点

■?竞标＠ 的应用环境

二、供应商的成▓本构成如何构成的

■?成本的六大分类及其分析

■?直接物料成本的构成和计算

■?直接劳动力成本的构成和计算

■?影响直接成本的主要因素

■?ABC作业∩成本法

■?案例：画出价值链

三、其他的成本分析工具

■?总拥有成本(Total Cost Ownership)

■?学习曲线法（Learning Curve）

■?损益平衡点◢法（Break-Even Point）

■?产品生命期成本法（Lifecycle Costing）

■?目标成本与应该成本★

■?should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它间接降低成本的方法

■?目标成本与应该成本

■?价值工程与价值分析

■?集中采购

■?标准化设计

■?ESI早期供应商ζ介入

■?全球采购再平衡

■?供应商整合

■?供应商LEAN及价值链图

第二天

一、采购策略

■?定价方法

■?购买策略

■?举例：大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

■?谈判准备

■?可谈区间?与 备选方案

■?谈判4阶段

■?影响谈判进♂程的因素

■?角色扮演：让我们合作

三、谈判策略与心理学运用

■?7种常见谈判策略及反制措施

■?8种心理学的运用

■?视频：“可视化”的运用

■?打破僵局的方法

■?说“不”的艺术

■?“说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

■?情绪、行为、谈判风格

■?谈判后的闭幕式

■?角色扮演：年度降价